Analisamos, página por página, funis reais de infoprodutores brasileiros que estão rodando tráfego agora. Este relatório mostra os 7 vazamentos que encontramos, quanto cada um custa e como fechar cada torneira.
Você provavelmente não tem um problema de tráfego. Você tem um problema de conversão.
Todo mês, infoprodutores investem milhares de reais para levar gente até uma página. E todo mês, a maior parte desse dinheiro evapora em silêncio: não num único erro grave, mas numa soma de pequenos vazamentos que ninguém enxerga porque ninguém procura.
A gente procurou.
Pegamos funis públicos de infoprodutores com anúncios ativos, em nichos diferentes, e passamos cada página por um checklist de conversão de 8 pontos. O que encontramos não foi um caso isolado de descuido. Foi um padrão. Os mesmos 7 vazamentos, repetidos em nichos que não se conhecem, em tickets que vão de R$ 297 a R$ 998.
Este relatório existe para você fazer uma coisa: olhar para o seu próprio funil com os mesmos olhos que usamos aqui. No final, tem um checklist de autodiagnóstico com os 21 pontos que a gente verifica.
Bora abrir o capô.
Transparência primeiro, porque é exatamente a falta dela que você vai ver criticada nas próximas páginas.
Nenhum dos 7 funis analisados explica por que o método funciona. E 6 dos 7 simplesmente deixam ir embora, para sempre, todo visitante que não compra na primeira visita.
Vazamento nº 1 · O mais caro de todos
Na nossa amostra: 6 de 7 funis não têm nenhum mecanismo de captura para quem não compra.
Pense no que isso significa. O infoprodutor paga o clique. A pessoa entra na página. Lê. Se interessa. Mas não está pronta para comprar hoje, e a página não oferece NADA além do botão de compra: nenhuma isca, nenhum quiz, nenhuma aula, nenhuma newsletter. A pessoa fecha a aba.
O clique foi pago. O interesse existiu. E a relação morreu ali.
Em dois dos funis analisados, o único caminho alternativo era um botão de WhatsApp que leva direto para a venda: ou seja, a mesma decisão de compra, com outra roupa. Para quem não está pronto, não é alternativa. É a mesma porta fechada.
R$ 10.000/mês em tráfego a CPC de R$ 2,00 = 5.000 visitas.
Conversão direta de 1% = 50 vendas. Sobram 4.950 pessoas pagas que evaporam.
Com uma captura convertendo 30% dessas visitas em leads (1.485 contatos) e uma sequência convertendo 2% deles em 90 dias, são ~30 vendas adicionais. A um ticket de R$ 500: ~R$ 15.000/mês deixados na mesa. Todo mês.
Vazamento nº 2 · O mais unânime
7 de 7 funis listam módulos e benefícios. Nenhum explica o mecanismo.
Essa foi a única falha presente em 100% da amostra. Páginas inteiras dizendo O QUE você vai receber ("12 módulos", "8 bônus", "certificado incluso") sem nunca responder a pergunta que decide a compra: por que ISSO funciona quando todo o resto falhou?
Um dos funis analisados, um dos cursos de marketing mais vendidos do país, chega a usar a expressão "método único"... sem nunca dizer qual é o método. O curso de idiomas de R$ 997 promete resultado "3x mais rápido" e lista 8 habilidades, mas em nenhum momento explica por que essas 8 habilidades produzem a velocidade prometida.
Sem mecanismo, a página vira uma lista de features disputando preço com concorrente. Com mecanismo, ela vira a única solução lógica para o problema. É a diferença entre "compre meu curso de inglês" e "seu problema nunca foi vocabulário, foi ordem de leitura, e é por isso que decorar palavras nunca funcionou para você".
Vazamento nº 3 · O que destrói confiança
6 de 7 funis exibem prova genérica ou impossível de verificar.
O que encontramos, literalmente:
O público de 2026 já viu esse filme. Número redondo sem fonte não é prova, é decoração. E tem efeito reverso: o visitante que desconfia de UM número passa a desconfiar da página inteira, inclusive das partes verdadeiras.
O único funil da amostra com prova decente tinha 4 depoimentos nomeados, com foto e profissão, mais a autoridade real da fundadora. Ainda assim, sem nenhuma métrica de resultado dos alunos. Ou seja: até o melhor caso da amostra está deixando prova na mesa.
Vazamento nº 4 · O que treina o lead a ignorar você
Dos 7 funis, apenas 1 tinha urgência verdadeira: um evento com data marcada. Os outros 6 se dividem entre urgência falsa e urgência nenhuma.
O catálogo do que encontramos rodando agora:
Urgência falsa funciona? Na primeira vez, talvez. O problema é o custo composto: o lead que percebeu o "só hoje" eterno nunca mais acredita em NENHUM prazo seu, inclusive nos verdadeiros, como o fechamento real de um carrinho. Você está treinando sua própria audiência a ignorar seus prazos.
E o extremo oposto apareceu na amostra também: dois funis sem urgência nenhuma. Página "sempre aberta", decisão eternamente adiável. Adiável hoje, adiável para sempre.
Vazamento nº 5 · A página que grita 15 comandos
Encontramos páginas com 11 e até 15+ botões, e uma página em que WhatsApp, e-mail, login, newsletter e catálogo disputam o clique sem nenhuma prioridade.
Repetir o CTA ao longo de uma página longa é correto. O problema é outro, e apareceu em três formas:
Vazamento nº 6 · O que ninguém revisa depois que publica
Achado real da amostra: uma página de vendas ativa, de um curso de quase R$ 1.000, com o FAQ preenchido com "Lorem ipsum dolor sit amet". Texto de rascunho. No ar. Recebendo tráfego.
Não foi o único caso. No mesmo pente-fino: uma página que anuncia "Versão 5.0" no topo e descreve a "Versão 4.0" no corpo; uma garantia que remete a um "termo de adesão" que o visitante não encontra; e, na Biblioteca de Anúncios, um anunciante com 13 variações ativas do mesmo anúncio com o título triplicado por erro de configuração, além de anúncios rodando com título vazio e CTA com erro de grafia.
O visitante não separa o descuido da entrega. Se a página de vendas tem texto de rascunho, o que ele conclui sobre o curso? A página é a amostra grátis do produto. Sempre.
E a causa desse vazamento quase nunca é incompetência: é o modelo de produção. O funil foi montado uma vez, num pico de esforço (um lançamento, uma migração), e nunca mais recebeu uma revisão completa. Funil não é obra entregue. É operação viva.
Vazamento nº 7 · A oferta que se sabota
Bônus vagos e repetidos, garantia escondida, descontos que se atropelam e preço disfarçado de centavos: em nenhum dos 7 funis a oferta foi construída como um argumento.
Os sintomas concretos na amostra:
Oferta boa não é pilha de coisas. É arquitetura: cada bônus existe para matar uma objeção específica, a garantia transfere o risco de forma explícita, a ancoragem mostra o valor antes do preço, e o preço aparece inteiro, com orgulho. Quando a oferta é um argumento, o desconto vira desnecessário. Quando é uma pilha, nem o desconto salva.
Releia a lista. Nenhum desses vazamentos é um problema de texto. Todos são problemas de sistema.
A página sem captura não é uma página mal escrita: é um funil sem segunda etapa. A urgência falsa não é um erro de copy: é a ausência de uma mecânica real de oferta. O Lorem Ipsum no FAQ não é desatenção: é a prova de que ninguém opera o funil depois do lançamento.
É por isso que contratar peças avulsas quase nunca resolve. O infoprodutor compra uma página nova, a página até fica bonita, e os outros seis vazamentos continuam abertos. Uma página de vendas sem sequência é um carro sem motor. Uma sequência sem página que converte é uma fila que leva a lugar nenhum.
O que sustenta venda é o sistema: oferta, página, sequência, criativos e automação conversando entre si, com alguém olhando os dados e ajustando todo mês.
Peça avulsa não sustenta venda. Sistema sustenta.
Abra o seu funil numa aba ao lado e marque com honestidade. Cada item vale 1 ponto.
18 a 21: seu sistema está acima de praticamente tudo que vimos nesta pesquisa. 12 a 17: você tem torneiras abertas, e provavelmente já sabe quais. Abaixo de 12: não é um problema de tráfego. Cada real investido em anúncio está passando por vazamentos que se multiplicam.
Próximo passo
Eu faço 4 Diagnósticos de Conversão por semana, sem custo. É a mesma análise deste relatório, aplicada ao seu funil: você sai da conversa com o mapa de onde está vazando dinheiro e o que atacar primeiro. Sem compromisso e sem proposta genérica.
Quero meu Diagnóstico de Conversão4 vagas por semana, por capacidade real de agenda. Se a semana lotou, você entra na próxima.